培训的目的为帮助销售人员：
1、了解基本业务举措设计概念；
2、了解业务举措工作执行关键成功因素；
3、透过业务举措设计管理方向具体掌握工作进度；
4、透过业务举措设计预估年度完成目标金额具体掌握工作绩效；
5、透过学习掌握团队协作与互动。
培训的内容为：
本课程以workshop方式进行，你将：
1、透过学习如何有效使用工具，了解业务规划管理概念，了解如何落实在工作中
2、分析与探讨业务市场营销资讯掌握
a.讲述业务市场营销资讯之方向和方式
b.讲述营销与业务发展策略整合
c.讲述如何分析判断团队核心竞争力
3、 业务发展与规划优先顺序
a.检视销售人员的业务生产力形成计算公式
b.讲述依据客户类型产生业务规划方向
c.讲述据产品/地区/行业产生业务规划方向
d.讲述协助销售人员做好客户分配优先顺序
4、 业务团队优化流程
a.讲述业务团队当前就绪程度管理优化
b.讲述业务举措搭配团队规划协作工作方式
c.讲述业务管理人员业务流程制定与优化
第一天我们进行了SWOT优劣势分析以及事业部核心竞争力分析的展示讨论，并学习了事业部年度业务发展规划的工具。大家课后按照此工具梳理了事业部2020年的业务发展规划，并制作了项目展示的PPT。
第二天各事业部分别对自己制作的2020年业务发展规划进行展示，经过大家的头脑风暴，经过不断的被挑战，并经老师的分析讲解，逐渐优化了自己的年度规划。
通过两天的学习，大家收获了：
1、了解基本业务举措设计概念；
2、了解业务举措工作执行关键成功因素；
3、 透过业务举措设计管理方向具体掌握工作进度；
4、透过业务举措设计预估年度完成目标金额具体掌握工作绩效；
5、透过学习了解如何善用工具有效制作年度业务规划管理的概念；
6、透过管理方法方向的技巧运用学习，更准确掌控年度业务规划的工作进程与绩效；
7、透过学习，自身更加自信从容，可以因应不同的业绩变化作出及时相应措施，争取最终达成年度业务目标。
通过使用“年度业务发展规划工具”，在大家的头脑风暴及老师精彩的点评中，各事业部分别制定了2020年的事业部客户规划、具体行动方案规划（市场活动规划、人员规划、培训规划）等。通过此次课程提升了事业部对年度业务发展规划的能力。
19年关于销售人员销售技能提升的系列培训还有1期：
11月：专业演讲技巧和员工自我管理培训
精彩继续，敬请期待！
